株式会社イデアルライフ ideal selection

こんにちは、保険代理店のイデアルライフです。

今回は、当社の営業マンがお客様に提案した事例を紹介したいと思います。

――どのようなご家族でしたか？――
30代のご夫婦で、小さいお子さんが2人いる4人家族でした。

――どのような悩みや不安をもっているご夫婦だったのですか？――
お子さんがまだ小さい為、ご主人が万が一亡くなった場合に備えて保険に入っていましたが、支払いが高いので、どうしたらいいのか困っていました。

――どのような保険に入っていたのですか？――
ご主人が亡くなるまで払い続けるタイプの終身保険に入っていました。ですので、変な話ですが、ご主人が早く亡くなれば早いほど支払いの保険料よりも、入ってくる保険金の方が多くなるのですが、ご主人が長生きすればするほど、保険料を沢山払い続けることになるので、それに違和感があったようです。ご主人は『それじゃ、俺は早く死んだ方がいいのかな？』と冗談を言われておりました(笑)

――それに対して、どのような保険を提案されたのでしょうか？
お子さんの事を考えて保険を考えるのでしたら、お子さんが大学か大学院を卒業するまでの間だけ保険に入ることを勧めました。不安はあくまで、お子さんが小さいうちに自分が亡くなった場合に困ることを想定されていたので、終身保険に入る必要が無い事を説明しました。そうすることで保険料の支払いはかなり安くなります。その浮いたお金を使って、がん保険に入ってもらいました。今は、亡くなるリスクよりもがんになるリスクの方がはるかに高いからです。それでも1万円ぐらい保険料が今までよりも安くなったので、その1万円で資産形成が出来る保険を提案しました。

――保険の見直しで、そのご夫婦の反応はどうでしたか？――
無駄な保険料が減って、がん保険にも入れて、将来への資産形成ができるようになったので、大変ビックリと喜びで、『もっと早くあなたに会えていればよかった！』と言われました(笑)
また、今まで終身保険を勧めてきた保険屋さんのことを怒っていました(笑)

――なんで、そのご夫婦はその保険屋さんの保険に入っていたのですか？――
ご主人の知り合い（親戚）ということで、完全に任せて入っていたという事でした。普通の人には、保険の事はよく理解できないため、保険のプロの言う事は正しいと思うのは無理のない事だと思いますね。その保険屋さんも別に悪い人とか騙すとか、そういう事ではないのです。保険というものは、保険屋さんがその時点で最適だと思うものを紹介するものなので、きっとその保険屋さんに悪気はないんだと思いますよ。

このように、保険は保険屋さんが勧めてくるものがその人にとって最適だと思えても、実は他社の保険屋さんからすると、もっといい提案ができるということが多々あります。親戚の保険屋さんだから間違いないとか、友人が勧めてくる保険だから心配ないとか考える人も多いかと思いますが、数社と比較検討されるともっといい提案があるかもしれません。イデアルライフの提案は、これまで上記のように『あなたに出会えてよかった！』と言われることが非常に多くありますので、是非、保険の相談や見直しにはご検討いただきたいと思います。

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