株式会社イデアルライフ ideal selection

こんにちは、保険代理店のイデアルライフです。

今回は当社の営業マンに保険会社の選び方と保険営業（募集人）の選び方を聞いたので、それを紹介したいと思います。

――保険会社の正しい選び方はありますか？――

正直言って、なかなか難しいと思います。家族構成や、ライフプランは人それぞれなので、保険会社の商品はどれ一つとして同じものがない為、保険会社を1社だけ選択するという事は、賢い選択肢とは言えない気がします。それよりも、何社も扱っている保険代理店を選んだ方が、自分に最適な保険を紹介してくれる確率が高いので、正しいように思えます。

――正しい保険営業（募集人）の選び方はありますか？――

まずは、自分に合った保険の営業担当（募集人）を選ぶことが大事だと思います。なんでもそうですが、人との付き合いで相性は大切かと思います。また、信頼できる人に任せた方がいいでしょう。

――信頼できる保険の営業（募集人）とは？――

まずは、保険を売ることだけを考えている人は信頼できない人と言えます。お客様の都合を聞かず、何もヒアリングもしていないのに、保険の商品を勧めてくる人は、ただ単に商品を売りたいだけの人なので辞めた方が良いでしょう。

――公的保険と民間保険の説明？――

信頼できる保険の営業（募集人）でしたら、公的保険の説明をしっかりとしてくれるはずです。公的保険というものは、国や自治体が運営している強制加入（対象者）の保険の事で、社会保険制度と言われている保険の事です。公的保険でも、かなりの部分の保障があり、その保障で足りない部分を民間保険で補填するというのが、信頼できる保険営業（募集人）だと思います。

公的保険の説明をせずに、民間保険の説明だけをする人は、自分の保険を売りたいだけだと思われるからです。まずは、相手の立場に立って、しっかりとヒアリングをしてくる人を信頼できる人として思って間違いないのではないでしょうか？

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